有一句廣告詞說“愛美是女人的天性”，這或許是對吳欣鴻(微博)為什么做Meitu Kiss手機最簡單的解釋。如果要更有一個更有說服力的理由的話，那么從2008年開始做美圖秀秀應用到現(xiàn)在，5年時間的積累，讓美圖秀秀團隊成為了最理解用戶自拍和美化照片這一需求的團隊。
昨天，美圖秀秀在北京798舉辦發(fā)布會，正式發(fā)布了擁有800萬像素前置攝像頭、主打自拍功能的Meitu Kiss手機，售價2199元。
和小米手機的發(fā)布會不同，Meitu Kiss 的發(fā)布會完全沒有模仿蘋果的風格。美圖秀秀CEO吳欣鴻的演講非常輕松，沒有過多手機參數(shù)的羅列，甚至幾乎沒有出現(xiàn)“用戶體驗”這樣的“專業(yè)”詞匯。
但更重要的是，發(fā)布會第一個上臺演講的人不是吳欣鴻，而是不久前出任美圖秀秀董事長的蔡文勝。這位昔日的“站長之王”，今天的“天使投資人”，近兩年極少在公開場合露面。
蔡文勝的普通話仍然蹩腳，但這并不影響他的演講。在簡單的自我調侃后，蔡文勝將移動互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展總結為垂直化，專業(yè)化，定制化，“這也是美圖秀秀要做手機的原因”。
隨后他公布了美圖秀秀系列產品的一組數(shù)據(jù)：用戶量4.45億，日活躍用戶2459萬，日處理照片4.6億。這是美圖秀秀敢做手機的底氣。
但是，蔡文勝似乎才是 Meitu Kiss 能否成功的關鍵。小米手機的成功不是一款產品的成功，更是雷軍(微博)在移動互聯(lián)網(wǎng)布局之后的大招；蔡文勝同樣有布局，而 Meitu Kiss 或許只是他的第一招。
吳欣鴻的產品
美圖秀秀是一款垂直應用，從應用到手機，吳欣鴻的解釋是用戶需求巨大。
在談到后置攝像頭自拍不便時，吳欣鴻說：“我們是人，不是神。”這句話其實也非常適合總結 Meitu Kiss 發(fā)布會。Meitu Kiss 的發(fā)布會不是一場造神運動，吳欣鴻也沒有任何模仿喬布斯的地方——除了努力將產品做到極致。
事實上，整場發(fā)布會吳欣鴻幾乎沒有提到任何技術方面的名詞，甚至幾乎都沒有出現(xiàn)“用戶體驗”這樣的說法。在介紹這款手機的時候，吳欣鴻重點介紹了攝像頭和屏幕，對于其他參數(shù)他只用了一頁文檔做了簡單介紹。
吳欣鴻演講的PPT中出現(xiàn)最多的是各種手機拍照的效果圖，用以和 Meitu Kiss 對比。另外他還用了大量的視頻，更加感性的讓目標用戶了解這款手機。
這些都是非常聰明的做法。因為 Meitu Kiss 是一款主打女性用戶的手機，她們對手機的參數(shù)可能完全不了解，完美的自拍是最能打動她們的功能。因此，簡單直接的實拍對比，對她們來說更直觀也更易理解。
“吳欣鴻是很好的產品經理。”一位熟悉美圖秀秀團隊的人士告訴騰訊科技。如果把 Meitu Kiss 看成一款產品的話，吳欣鴻為其打造的攝像頭和圍繞自拍的各項功能的確讓這款產品令人心動。
但是，自拍畢竟只是手機的一個功能，而且增加攝像頭像素對于其他手機廠商來說也不難做到。至于其他美化圖片的功能，完全可以用美圖秀秀的應用來完成。從某種程度上來說，Meitu Kiss 的最大競爭對手是美圖秀秀應用。而從品牌影響力上說，“美圖秀秀出品”還不足以成為賣點之一。
不過 Meitu Kiss 2199元的售價或許是一個不錯的策略。2199元并不便宜，但這可以保證手機的其他功能都能做到至少“好用”。這也能避免 Meitu Kiss 成為“二奶手機”。較高的價格會讓更多用戶將這款手機當作主力手機或者唯一的手機，而其他完善的功能則可以保證這款手機在不只是在自拍時有用。
對于女性用戶而言，手機的跑分、海量應用的支持等并不重要，而且在購買手機的時候，女性用戶對性價比的判斷和發(fā)燒友也完全不同，她們其實是真正愿意為用戶體驗而非測評數(shù)據(jù)買單的人。
還有一點是售后服務。吳欣鴻告訴騰訊科技，Meitu Kiss 通過和天音通信合作，將在全國開設300多個售后網(wǎng)點，這對于女性用戶來說也非常重要，手機出問題了能第一時間找到人幫她們修理。
蔡文勝的真實意圖
美圖秀秀是蔡文勝在移動互聯(lián)網(wǎng)最成功的投資之一，這筆投資開始于2008年。彼時諾基亞還是手機市場的老大，塞班是市場份額最大的智能手機操作系統(tǒng)，但是蔡文勝已經看到了移動互聯(lián)網(wǎng)大潮正在形成。
作為國內最早的天使投資人之一，蔡文勝曾投資過4399、暴風影音和58同城等諸多項目。其實，他也是國內對移動互聯(lián)網(wǎng)最早布局者之一。除了美圖秀秀，他在移動互聯(lián)網(wǎng)的投資還包括同步網(wǎng)絡、安卓優(yōu)化大師等。而他投資的一家在深圳從事優(yōu)惠券業(yè)務的公司TTG，去年成功在澳大利亞上市，這是蔡文勝所投公司中第一家上市的公司。
盡管細看蔡文勝的投資非常成功，這幾年他卻異常低調。直到4月17日的一條微博，才讓人們把目光重新聚焦到他身上。那條微博的內容是：低調足夠時間才能高調起來，而高調最終是為了能夠低調！
蔡文勝所指的高調從字面上理解是其將出任美圖秀秀董事長，但他的野心可能不止這一家公司。目前蔡文勝還擔任著自己創(chuàng)立的游戲平臺4399的董事長。
一位互聯(lián)網(wǎng)站長對騰訊科技表示，蔡文勝這次“復出”可能希望將4399和美圖秀秀打包上市。另一位接近蔡文勝的投資人則向騰訊科技證實蔡文勝最近的確會“有一些動作”，但并沒有明確其具體會做哪些事。
如果僅從美圖秀秀角度理解，Meitu Kiss 只是一次嘗試。但是如果從蔡文勝的移動互聯(lián)網(wǎng)布局來說，這或許是其做入口的開始。
蔡文勝在互聯(lián)網(wǎng)時代做的是流量的生意，雖然他并不做大的入口，但其能為互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供源源不斷的流量。將這些流量為自己所用，蔡文勝完全有可能做入口。
另一個猜測是，蔡文勝可能會進入移動游戲領域。4399已經是國內最成功的網(wǎng)頁游戲平臺，由于擁有中國互聯(lián)網(wǎng)的大把流量，蔡文勝在國內網(wǎng)頁游戲市場也有舉足輕重的地位，而頁游之后就是手游。
網(wǎng)頁游戲的平臺是PC和瀏覽器，而手機游戲的平臺是智能手機。做 Meitu Kiss 或許并不是直接為了手機游戲，但卻可以更加了解市場，同時為下一步做準備。如果4399真的和美圖秀秀結合，那么美圖秀秀做了手機，蔡文勝很有可能把4399打造成一個手機游戲平臺，而他投資的眾多其他公司也會在移動互聯(lián)網(wǎng)開始高調發(fā)力。
