專網通信世界-中國電力通信網訊:昨天下午，甲骨文公司與神州數碼在北京舉行戰略合作簽約儀式，在未來的三年內，神州數碼將成為甲骨文在中國市場唯一的戰略合作伙伴，雙方在“產品與技術層面、客戶與區域層面、核心客戶與行業解決方案層面，以及服務策略層面”深入開展合作與交流。其核心圍繞智慧城市戰略展開。
在昨天下午的簽約儀式上，甲骨文高級副總裁及大中華區董事總經理潘少海、神州數碼總裁閆國榮以及雙方將近二十位各產品線負責人悉數到場，可見本次簽約對雙方的重要性。
甲骨文高級副總裁及大中華區董事總經理潘少海(中間居右)與神州數碼總裁閆國榮(中間居左)簽訂戰略合作協議。
在剛剛于上周結束的2012甲骨文全球大會上，甲骨文發布包括公有云IaaS、數據庫12c、一體機Exadata X3在內的眾多云策略及云產品，但是甲骨文云在中國的落地，卻需要借助于合作伙伴的力量。此次與神州數碼的簽約，可以看做是甲骨文云策略在中國落地的一次重要嘗試。
神州數碼于2010年提出智慧城市戰略，目前，神州數碼智慧城市戰略布局在全國67個城市展開，并與13個城市簽訂了戰略合作框架協議。此次合作必將有利于將甲骨文的產品、技術和策略，通過神州數碼的智慧城市戰略布局，滲透到各區域及行業。
記者在2012甲骨文全球大會上了解到，不排除甲骨文會在中國本地建設數據中心，但是這也顯得不那么迫切，因為現有的用戶可以通過Cloud.Oracle.com來使用甲骨文的云服務。但是另一方面，甲骨文不排斥在中國跟任何合作伙伴合作。甲骨文在打造行業云方面，其實與中國本土合作伙伴已經有很多深入合作并且有成功案例。比如電子商務云、教育云、醫療云。這種模式被甲骨文稱為有邊界的垂直云模式，已經可以服務幾百、上前用戶。
關于本次神州數碼和甲骨文的簽約，雙方并沒有透露過多的細節。就記者的了解，本次簽約涉及到的信息包括：
產品與技術層面的合作：甲骨文將在未來的技術發展方向上與神州數碼進行充分交流，使神州數碼在三年內成為甲骨文中國市場上具有前瞻性和獨特性技術能力的戰略合作伙伴，并通過在產品和技術方面的合作，為雙方帶來全新的商機，包括新產品銷售收入、新技術服務商機等。
客戶和區域層面的合作：雙方將共同開拓包括電信、金融、制造、政府、服務等在內的重點行業以及各地的云基地建設。而智慧城市戰略將是客戶、行業、區域方面合作的重中之重。
服務策略層面的合作：作為Oracle客戶服務的一個有效的補充，神州數碼與甲骨文在中國市場實現服務本地化合作，而甲骨文將幫助神州數碼進一步加強傳統服務、新技術服務、增值服務的服務能力，以實現對用戶的全面覆蓋。
此外，雙方還計劃共同建設Exadata及云計算展示中心，該方案還在進一步討論之中。
神州數碼與甲骨文的合作源于2000年，十二年來，神州數碼一直是甲骨文的重要合作伙伴，本次戰略合作的簽約將使得雙方的合作更加緊密而深入。甲骨文高級副總裁及大中華區董事總經理潘少海表示：“甲骨文將在資源和技術投資等方面，給予神州數碼支持。目前甲骨文在中國有1500家合作伙伴、四個研發中心，神州數碼是甲骨文在中國最大的合作伙伴。”
神州數碼總裁閆國榮表示：“我們希望通過雙方各自的優勢和更加緊密深入的合作，為中國市場提供更多功能豐富的創新解決方案和世界一流的IT服務。”
