2004年的中國寬帶市場又上了一個大臺階，用戶年增長率超過100％，ADSL的用戶群不斷擴大；與此同時，電力線通信（Power Line Communication簡稱PLC）也異軍突起，吸引了不少眼球，給用戶寬帶接入與家庭網絡解決方案提供了更多選擇的機會。這項伴隨二十一世紀的曙光重放異彩的技術能否在雞年展現蓬勃生機？相關廠商如何認識電力線通信市場的機遇與挑戰？上海元利通信科技有限公司（LeapComm）電力線通信事業部總經理許皆春在日前接受中國信息產業網記者采訪時透露，截至2004年底，中電飛華在北京地區已經成功開發了近3萬的收費用戶，一躍成為全球最大的PLC運營服務商；而LeapComm公司已有多套系統為之上線服務，為其飛速發展提供了支持和保障。隨著技術的成熟和相關系統的相繼配套完成，2005年PLC用戶端將因電力公司的試行而有初步的產業規模，LeapComm公司在中國與各大營商的成功合作也預示著適合中國以及整個亞洲地區的運營模式正在逐步成形。
不同選擇 更多機遇
電力線通信是指利用電力線傳輸資料和話音信號的一種通信方式，幾十年來它以1200bps或更低的傳輸速率進行負荷控制、遠程抄表和家居自動化，應用主要偏重于家電與信息產品監控的需求，而數據傳輸的能力則較差。2001年6月HomePlug聯盟正式推出以14Mbps為基本傳輸帶寬的HomePlug1.0版統一標準規格，被認為是高速PLC的可商用化定義，自此電力線數據傳輸技術成為一項可行的技術，通過與WLAN、xDSL等其他技術合作，并待日后用戶習性與技術成熟后再進行統一整合的趨勢已然成形。這兩年隨著技術的演進和用戶要求的不斷升級，HomePlug聯盟提出了高達200Mbps的AV版標準，主要廠商Intellon更是在2005年初推出了商用芯片原型及符合BPL版標準的85Mbps的商用芯片組，隨著設備廠商對其研發，今年更會有大量符合不同應用的產品出現，標志著高速PLC產品可適用的范圍及相應的應用將越來越符合廣大用戶的需要。若以家中每個電源插頭皆可能安裝PLC用戶端設備的應用特性來看，PLC用戶端設備在2005年應可突破100萬臺的量產規模。許皆春總經理表示，LeapComm公司憑借在通信業內多年的研發及推廣經驗，不但成為最早提供PLC成型產品的廠商之一，而且早在2002年底就通過與中國國電中心合作在全國各地電力網中試驗得到的結論，證明LeapComm公司自主研發的PLC寬帶接入網產品是完全適合中國電力網內使用的。近兩年中，LeapComm公司的產品在中國各地與運營商的試運營，也證明了LeapComm公司推出的系列產品使PLC寬帶接入網產品已經成為可擴展、可管理、可運營的電信運營級產品，深受電通及國內各大運營商的好評。
許皆春認為，電力線通信方式大有可為。從市場應用看，電力線上網技術最原始的應用即為用電監控及自動抄表，以居家安全為應用主軸、與現有寬帶網絡技術的主攻用戶族群產生互補效應的切入方式將比較容易被市場所接受，家庭用戶將成為電力線數據傳輸
技術最好的應用市場。在電力公司將家庭電力監控與計費系統全面數字化后，PLC作為簡易的家庭監控網絡應是十分得宜的。LeapComm甚至預測，以后的家庭只要放置一臺PLC Home Gateway，就能包括家庭中諸如信息家電控制信號傳輸、家庭圖像實時監控、廉價的VoIP語音電話、家中三表的自動抄數及家庭寬帶網的應用。LeapComm公司于近期推出的第三代PLC寬帶上網主干設備PLM1461R已經同時提供了PLC寬帶網傳輸和電表遠程集抄的兩大功能，在幾家電力上市公司的試驗中受到用戶的一致好評。此外，從技術發展看，根據美國FCC、中國、日本與西歐在最近兩年的持續測試數據顯示，以4～20MHz頻段的工作環境來說，雖然交流電力線路上的干擾、訊號衰減及大范圍變化的阻抗仍然存在，訊號的誤碼率也偏高，不過
借助更多可選擇頻段的開放，以及家庭中重要電器用品的整體用電管理，PLC的傳輸速率可望再次提升，從14Mbps、24Mbps、45Mbps、85Mbps，甚至發展到200Mbps，同時傳輸品質和信息安全也可滿足家庭用戶的多數需求。由PLC和LAN相結合的方案即FTTB+PLC的寬帶接入結構既可利用LAN的優點，為PLC通信提供強壯的后臺通信骨干；又可利用PLC在建筑內的方便的優點，為用戶提供便捷、多點、靈活的接入以彌補FTTH的不足，在中國得到了新興運營商如網通、鐵通、衛通的積極歡迎。相信FTTH開始普及時，在家中用PLC方式擴展的用戶也不在少數。
LeapComm公司也非�？粗�2008年奧運會帶來的機遇，許皆春表示，作為專注于運營商的網絡設備和系統應用系統提供商，LeapComm在北京和上海分別有分公司和研發單位，所以對于2008年在北京召開的奧運會和2010年的上海承辦的世博會中存在的商機是不會有任何錯過的。從公司了解的情況來看，2008年以前，北京奧運會對通信能力的擴展和升級電信級設備的需求大約有66億美金。這給我國電信市場每年多增加近50%的成長率。大資料量的傳輸需求當然要有更大的傳輸帶寬進行保證，這就帶來巨大的需求，改造會需要大量投入。LeapComm公司的特色系統及解決方案，如電力線和無線產品在“No New Wire”市場應用十分靈活，特別在很多大型場館隨時要求覆蓋IP信號是有不少成功經驗。相信能夠為2008年這一場在中國舉辦的盛會做出一份貢獻。
廣闊市場 品質取勝
許皆春透露，2004年是LeapComm公司業務在國內迅速擴張的一年，在很多業務領域的擴展得到了喜人的突破，在業務上也有了長足的發展。在硬件系統銷售上，LeapComm以PLC接入系統在2003年中標中國國電通信中心主持的二萬線全球范圍招標為契機，向全國
各地的電通和國內主流的六大運營商如電信、網通、聯通、移動、鐵通及衛通和主要ISP如長城寬帶、聚友網絡等宣傳推廣最便利的接入系統，產品以穩定的運行質量和標準的安裝規范，深得運營商及最終用戶的好評，目前已經在全國一半以上的省份，如上海、北京、天津、重慶、遼寧、吉林、山東、河南、陜西、江蘇、浙江、江西、廣東、四川等投入試點和運營。成為絕大多數用戶的首選系統。公司提供的針對“No New Wire”市場的“WLAN+PLC”的整合解決方案，不但為電信級運營商接受，而且在很多特殊需求場合得到迅速部署，成為許多渠道伙伴發展業務的利器。在傳統網絡產品的銷售方面，也將觸角伸向了更多的行業。在渠道銷售中，更加精耕細作，充分運用公司北京、上海、廣東、成都、西安等地的銷售平臺直接面對更多用戶，將渠道扁平化做到極致，真正做到讓最終用戶滿意，讓渠道得到實惠，從而更緊密的開展合作。
在軟件系統的開發和推廣上，LeapComm公司的幾大系統也各展所長，如，PCMS寬帶運營管理平臺是目前全世界唯一真正為電力線通信用戶服務的管理系統，同時可與六大運營商的BOSS系統無縫連接，為已經在發展電力線上網的六大運營商提供一個簡單完整的解
決方案，同時其管理的計費系統AAA1000和認證系統AC1000使系統能管理目前所有的IP核心的寬帶接入系統；LPMS網絡管理平臺可使管理者透過互聯網隨時隨地看到整個網絡鏈路及用戶的使用情況等，方便技術人員為客戶提供準確及時的服務。另外，配合LeapComm自主開發的全世界唯一可進行遠程管理電力線通信專用的網管型MASTER PLM1461S，拉近了管理者和維護人員與直接用戶的距離；HCMS集團酒店運營管理平臺配上AAA2000酒店運營管理系統，以及客戶認證網關AC1000，完善了單獨的酒店管理和酒店集團管理的一致性，HCMS酒店管理系統還可以與PCMS系統相結合，對運營商的管理更是莫大的方便；CBMS增值服務管理平臺和相應的多媒體應用可以幫助所有的運營商，對已有的寬帶上網用戶提供更完善的可定制、可管理的增值服務，達到提高收入的目的。
2004年，LeapComm公司的PLC接入系統和上面提到的各個系統正逐步進入以下客戶應用，并正與客戶共同取得不錯收益。如：全國各地電力集團公司的直屬專業公司如國家電力通信公司旗下之北京中電飛華通信股份有限公司、天津中電飛華有限公司，山東魯能
集團之英大科技有限公司，上海電力公司，華東電力網公司，南方電網之廣東電力公司，四川省電力之電力通信公司；公司并與各大運營商如四川省通信股份有限公司、四川移動通信有限責任公司、江蘇網通、上海電信、上海住宅寬頻、上海廣電有線通、中電華通通信、上海長城寬帶網絡服務有限公司、廣東盈信信息投資有限公司等公司等公司展開合作。至年底，用戶數目超過3萬戶。
優異的成績并不能讓LeapComm感到滿足，他們今年又提出了繼續保持營業收入兩位數增長的目標，這在當前仍不十分景氣的通信設備制造市場顯得頗為自信。許皆春表示，為了實現這一目標，公司業務部門將繼續貫徹執行既有的兩條主線并行發展、解決方案
和渠道拓展并重的方針，將擴大PLC接入系統在各大運營商的使用；繼續細化“PLC+WLAN”的應用方案，爭取成為“No New Wire”市場的領導者；總結已運行系統的經驗，加大各系統平臺如：PCMS、HCMS等在相應行業內的宣傳，拓展用戶；公司將加大向西部和東北部的省份拓展的力度，對于已開發業務的省份，將向縱深推進；公司將繼續完善“二萬份”有效郵件客戶名單系統，精耕渠道客戶；利用促銷加盟方案，加速擴大渠道客戶，并做大渠道業績，使業務收入結構更趨合理；繼續依靠自身產品技術優勢，發展國內目標OEM合作伙伴；拓展國外電信運營系統市場。
近年來由于價格的惡性競爭，一些企業為壓縮成本，降低了材料和工藝的控制，出現了一些產品質量問題。許皆春對此分析道，通常IT廠商偷工減料惡性競爭的原因有以下幾點：第一、廠商生產的產品線比較單一，產品的附加值不高，唯有提高銷量一條途徑
解決工廠自身的生存問題；第二、生產的產品在與競爭對手產品的比較中，幾乎沒有突出的賣點，或自有知識產權的含量，同類產品的同質化現象嚴重，通常會成為別的品牌的OEM加工廠，只賺取生產制造的極小部分利潤。第三、任何產品的定價都是由原料成本、加工成本、知識產權費用和利潤等幾部分組成的，若廠商在以降價為唯一的惡性競爭手段的競爭中，在其它成本降無可降以后，生產廠商就只有偷工減料一個途徑了，俗話說得好“一分價錢一分貨”， 劣質原料將會導致產品可能根本不能使用，是一個騙錢的玩意兒。許皆春強調，LeapComm公司支持正常的價格競爭，反對過度的以價格為唯一手段的惡性競爭。只有合理的競爭才能使競爭者能夠長期共存，或者自然的優勝劣汰，這樣用戶才能以合理的價格買到真正放心的產品，廠商也有合理的利潤空間維持良好的售后服務體系及有信心和實力投入后續產品的研發，從而達到多羸的局面。首先，LeapComm公司產品從研發到生產，銷售及售后服務都是嚴格遵守ISO9002標準的。這就代表公司生產的產品是有品質保證的。其次，公司有完整的產品線，無論從軟件系統到硬件設備，都有產品，每條產品線上又有不同的產品，產品有的處高利潤的成長期，也有的處于大量銷售的成熟期，針對處于不同時期的產品，公司采用不同方式的生產，如同質化很強的產品甚至可以用OEM方式來完成。而公司因為有多條產品線，同一時期可能盈利的產品不盡相同，所以公司不會因為利潤原因，壓縮生產原料的成本。還要提出的是，LeapComm公司的產品很多是有自主知識產權的，這也保證了產品生產及市場競爭的主動權通常是掌握在自己手中的。只有這樣，才能擺脫真正的低價惡性競爭，不做那些“損人不利已”的行為。并達到與同業有序競爭與合作，達到合作共羸的目的。
憑借先進的技術和良好的品質保證，LeapComm目前已經有電力線接入產品在歐美地區試驗且情況不錯，試驗的技術與國內實施的技術是同步的；在亞洲地區，接入設備也已經開始商業操作，更有地區性的電信級運營商對其PCMS管理平臺表示了極大的興趣。許皆
春表示，因為公司在不少產品線上與國際保持同步甚至領先的，將會充分利用Internet的便利發展全球業務。繼續加強與當地的代理渠道合作，加速產品的市場拓展。同時在產品生產中也十分注意不光通過國內的認證，還通過諸如CE、FCC的國際化證認，為產品在國際上銷售打好基礎。許皆春表示相信，中國的通信企業生產的產品完全能夠被國際市場認可，且今后的機會將越來越多！
