2004年的中國寬帶市場又上了一個大臺階，用戶年增長率超過100％，ADSL的用戶群不斷擴大；與此同時，電力線通信（Power Line Communication簡稱PLC）也異軍突起，吸引了不少眼球，給用戶寬帶接入與家庭網(wǎng)絡(luò)解決方案提供了更多選擇的機會。這項伴隨二十一世紀的曙光重放異彩的技術(shù)能否在雞年展現(xiàn)蓬勃生機？相關(guān)廠商如何認識電力線通信市場的機遇與挑戰(zhàn)？上海元利通信科技有限公司（LeapComm）電力線通信事業(yè)部總經(jīng)理許皆春在日前接受中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者采訪時透露，截至2004年底，中電飛華在北京地區(qū)已經(jīng)成功開發(fā)了近3萬的收費用戶，一躍成為全球最大的PLC運營服務(wù)商；而LeapComm公司已有多套系統(tǒng)為之上線服務(wù)，為其飛速發(fā)展提供了支持和保障。隨著技術(shù)的成熟和相關(guān)系統(tǒng)的相繼配套完成，2005年P(guān)LC用戶端將因電力公司的試行而有初步的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，LeapComm公司在中國與各大營商的成功合作也預(yù)示著適合中國以及整個亞洲地區(qū)的運營模式正在逐步成形。
不同選擇 更多機遇
電力線通信是指利用電力線傳輸資料和話音信號的一種通信方式，幾十年來它以1200bps或更低的傳輸速率進行負荷控制、遠程抄表和家居自動化，應(yīng)用主要偏重于家電與信息產(chǎn)品監(jiān)控的需求，而數(shù)據(jù)傳輸?shù)哪芰t較差。2001年6月HomePlug聯(lián)盟正式推出以14Mbps為基本傳輸帶寬的HomePlug1.0版統(tǒng)一標準規(guī)格，被認為是高速PLC的可商用化定義，自此電力線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)成為一項可行的技術(shù)，通過與WLAN、xDSL等其他技術(shù)合作，并待日后用戶習(xí)性與技術(shù)成熟后再進行統(tǒng)一整合的趨勢已然成形。這兩年隨著技術(shù)的演進和用戶要求的不斷升級，HomePlug聯(lián)盟提出了高達200Mbps的AV版標準，主要廠商Intellon更是在2005年初推出了商用芯片原型及符合BPL版標準的85Mbps的商用芯片組，隨著設(shè)備廠商對其研發(fā)，今年更會有大量符合不同應(yīng)用的產(chǎn)品出現(xiàn)，標志著高速PLC產(chǎn)品可適用的范圍及相應(yīng)的應(yīng)用將越來越符合廣大用戶的需要。若以家中每個電源插頭皆可能安裝PLC用戶端設(shè)備的應(yīng)用特性來看，PLC用戶端設(shè)備在2005年應(yīng)可突破100萬臺的量產(chǎn)規(guī)模。許皆春總經(jīng)理表示，LeapComm公司憑借在通信業(yè)內(nèi)多年的研發(fā)及推廣經(jīng)驗，不但成為最早提供PLC成型產(chǎn)品的廠商之一，而且早在2002年底就通過與中國國電中心合作在全國各地電力網(wǎng)中試驗得到的結(jié)論，證明LeapComm公司自主研發(fā)的PLC寬帶接入網(wǎng)產(chǎn)品是完全適合中國電力網(wǎng)內(nèi)使用的。近兩年中，LeapComm公司的產(chǎn)品在中國各地與運營商的試運營，也證明了LeapComm公司推出的系列產(chǎn)品使PLC寬帶接入網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)成為可擴展、可管理、可運營的電信運營級產(chǎn)品，深受電通及國內(nèi)各大運營商的好評。
許皆春認為，電力線通信方式大有可為。從市場應(yīng)用看，電力線上網(wǎng)技術(shù)最原始的應(yīng)用即為用電監(jiān)控及自動抄表，以居家安全為應(yīng)用主軸、與現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主攻用戶族群產(chǎn)生互補效應(yīng)的切入方式將比較容易被市場所接受，家庭用戶將成為電力線數(shù)據(jù)傳輸
技術(shù)最好的應(yīng)用市場。在電力公司將家庭電力監(jiān)控與計費系統(tǒng)全面數(shù)字化后，PLC作為簡易的家庭監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)應(yīng)是十分得宜的。LeapComm甚至預(yù)測，以后的家庭只要放置一臺PLC Home Gateway，就能包括家庭中諸如信息家電控制信號傳輸、家庭圖像實時監(jiān)控、廉價的VoIP語音電話、家中三表的自動抄數(shù)及家庭寬帶網(wǎng)的應(yīng)用。LeapComm公司于近期推出的第三代PLC寬帶上網(wǎng)主干設(shè)備PLM1461R已經(jīng)同時提供了PLC寬帶網(wǎng)傳輸和電表遠程集抄的兩大功能，在幾家電力上市公司的試驗中受到用戶的一致好評。此外，從技術(shù)發(fā)展看，根據(jù)美國FCC、中國、日本與西歐在最近兩年的持續(xù)測試數(shù)據(jù)顯示，以4～20MHz頻段的工作環(huán)境來說，雖然交流電力線路上的干擾、訊號衰減及大范圍變化的阻抗仍然存在，訊號的誤碼率也偏高，不過
借助更多可選擇頻段的開放，以及家庭中重要電器用品的整體用電管理，PLC的傳輸速率可望再次提升，從14Mbps、24Mbps、45Mbps、85Mbps，甚至發(fā)展到200Mbps，同時傳輸品質(zhì)和信息安全也可滿足家庭用戶的多數(shù)需求。由PLC和LAN相結(jié)合的方案即FTTB+PLC的寬帶接入結(jié)構(gòu)既可利用LAN的優(yōu)點，為PLC通信提供強壯的后臺通信骨干；又可利用PLC在建筑內(nèi)的方便的優(yōu)點，為用戶提供便捷、多點、靈活的接入以彌補FTTH的不足，在中國得到了新興運營商如網(wǎng)通、鐵通、衛(wèi)通的積極歡迎。相信FTTH開始普及時，在家中用PLC方式擴展的用戶也不在少數(shù)。
LeapComm公司也非常看重2008年奧運會帶來的機遇，許皆春表示，作為專注于運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)提供商，LeapComm在北京和上海分別有分公司和研發(fā)單位，所以對于2008年在北京召開的奧運會和2010年的上海承辦的世博會中存在的商機是不會有任何錯過的。從公司了解的情況來看，2008年以前，北京奧運會對通信能力的擴展和升級電信級設(shè)備的需求大約有66億美金。這給我國電信市場每年多增加近50%的成長率。大資料量的傳輸需求當然要有更大的傳輸帶寬進行保證，這就帶來巨大的需求，改造會需要大量投入。LeapComm公司的特色系統(tǒng)及解決方案，如電力線和無線產(chǎn)品在“No New Wire”市場應(yīng)用十分靈活，特別在很多大型場館隨時要求覆蓋IP信號是有不少成功經(jīng)驗。相信能夠為2008年這一場在中國舉辦的盛會做出一份貢獻。
廣闊市場 品質(zhì)取勝
許皆春透露，2004年是LeapComm公司業(yè)務(wù)在國內(nèi)迅速擴張的一年，在很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴展得到了喜人的突破，在業(yè)務(wù)上也有了長足的發(fā)展。在硬件系統(tǒng)銷售上，LeapComm以PLC接入系統(tǒng)在2003年中標中國國電通信中心主持的二萬線全球范圍招標為契機，向全國
各地的電通和國內(nèi)主流的六大運營商如電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、移動、鐵通及衛(wèi)通和主要ISP如長城寬帶、聚友網(wǎng)絡(luò)等宣傳推廣最便利的接入系統(tǒng)，產(chǎn)品以穩(wěn)定的運行質(zhì)量和標準的安裝規(guī)范，深得運營商及最終用戶的好評，目前已經(jīng)在全國一半以上的省份，如上海、北京、天津、重慶、遼寧、吉林、山東、河南、陜西、江蘇、浙江、江西、廣東、四川等投入試點和運營。成為絕大多數(shù)用戶的首選系統(tǒng)。公司提供的針對“No New Wire”市場的“WLAN+PLC”的整合解決方案，不但為電信級運營商接受，而且在很多特殊需求場合得到迅速部署，成為許多渠道伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)的利器。在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售方面，也將觸角伸向了更多的行業(yè)。在渠道銷售中，更加精耕細作，充分運用公司北京、上海、廣東、成都、西安等地的銷售平臺直接面對更多用戶，將渠道扁平化做到極致，真正做到讓最終用戶滿意，讓渠道得到實惠，從而更緊密的開展合作。
在軟件系統(tǒng)的開發(fā)和推廣上，LeapComm公司的幾大系統(tǒng)也各展所長，如，PCMS寬帶運營管理平臺是目前全世界唯一真正為電力線通信用戶服務(wù)的管理系統(tǒng)，同時可與六大運營商的BOSS系統(tǒng)無縫連接，為已經(jīng)在發(fā)展電力線上網(wǎng)的六大運營商提供一個簡單完整的解
決方案，同時其管理的計費系統(tǒng)AAA1000和認證系統(tǒng)AC1000使系統(tǒng)能管理目前所有的IP核心的寬帶接入系統(tǒng)；LPMS網(wǎng)絡(luò)管理平臺可使管理者透過互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地看到整個網(wǎng)絡(luò)鏈路及用戶的使用情況等，方便技術(shù)人員為客戶提供準確及時的服務(wù)。另外，配合LeapComm自主開發(fā)的全世界唯一可進行遠程管理電力線通信專用的網(wǎng)管型MASTER PLM1461S，拉近了管理者和維護人員與直接用戶的距離；HCMS集團酒店運營管理平臺配上AAA2000酒店運營管理系統(tǒng)，以及客戶認證網(wǎng)關(guān)AC1000，完善了單獨的酒店管理和酒店集團管理的一致性，HCMS酒店管理系統(tǒng)還可以與PCMS系統(tǒng)相結(jié)合，對運營商的管理更是莫大的方便；CBMS增值服務(wù)管理平臺和相應(yīng)的多媒體應(yīng)用可以幫助所有的運營商，對已有的寬帶上網(wǎng)用戶提供更完善的可定制、可管理的增值服務(wù)，達到提高收入的目的。
2004年，LeapComm公司的PLC接入系統(tǒng)和上面提到的各個系統(tǒng)正逐步進入以下客戶應(yīng)用，并正與客戶共同取得不錯收益。如：全國各地電力集團公司的直屬專業(yè)公司如國家電力通信公司旗下之北京中電飛華通信股份有限公司、天津中電飛華有限公司，山東魯能
集團之英大科技有限公司，上海電力公司，華東電力網(wǎng)公司，南方電網(wǎng)之廣東電力公司，四川省電力之電力通信公司；公司并與各大運營商如四川省通信股份有限公司、四川移動通信有限責(zé)任公司、江蘇網(wǎng)通、上海電信、上海住宅寬頻、上海廣電有線通、中電華通通信、上海長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司、廣東盈信信息投資有限公司等公司等公司展開合作。至年底，用戶數(shù)目超過3萬戶。
優(yōu)異的成績并不能讓LeapComm感到滿足，他們今年又提出了繼續(xù)保持營業(yè)收入兩位數(shù)增長的目標，這在當前仍不十分景氣的通信設(shè)備制造市場顯得頗為自信。許皆春表示，為了實現(xiàn)這一目標，公司業(yè)務(wù)部門將繼續(xù)貫徹執(zhí)行既有的兩條主線并行發(fā)展、解決方案
和渠道拓展并重的方針，將擴大PLC接入系統(tǒng)在各大運營商的使用；繼續(xù)細化“PLC+WLAN”的應(yīng)用方案，爭取成為“No New Wire”市場的領(lǐng)導(dǎo)者；總結(jié)已運行系統(tǒng)的經(jīng)驗，加大各系統(tǒng)平臺如：PCMS、HCMS等在相應(yīng)行業(yè)內(nèi)的宣傳，拓展用戶；公司將加大向西部和東北部的省份拓展的力度，對于已開發(fā)業(yè)務(wù)的省份，將向縱深推進；公司將繼續(xù)完善“二萬份”有效郵件客戶名單系統(tǒng)，精耕渠道客戶；利用促銷加盟方案，加速擴大渠道客戶，并做大渠道業(yè)績，使業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)更趨合理；繼續(xù)依靠自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展國內(nèi)目標OEM合作伙伴；拓展國外電信運營系統(tǒng)市場。
近年來由于價格的惡性競爭，一些企業(yè)為壓縮成本，降低了材料和工藝的控制，出現(xiàn)了一些產(chǎn)品質(zhì)量問題。許皆春對此分析道，通常IT廠商偷工減料惡性競爭的原因有以下幾點：第一、廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品線比較單一，產(chǎn)品的附加值不高，唯有提高銷量一條途徑
解決工廠自身的生存問題；第二、生產(chǎn)的產(chǎn)品在與競爭對手產(chǎn)品的比較中，幾乎沒有突出的賣點，或自有知識產(chǎn)權(quán)的含量，同類產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，通常會成為別的品牌的OEM加工廠，只賺取生產(chǎn)制造的極小部分利潤。第三、任何產(chǎn)品的定價都是由原料成本、加工成本、知識產(chǎn)權(quán)費用和利潤等幾部分組成的，若廠商在以降價為唯一的惡性競爭手段的競爭中，在其它成本降無可降以后，生產(chǎn)廠商就只有偷工減料一個途徑了，俗話說得好“一分價錢一分貨”， 劣質(zhì)原料將會導(dǎo)致產(chǎn)品可能根本不能使用，是一個騙錢的玩意兒。許皆春強調(diào)，LeapComm公司支持正常的價格競爭，反對過度的以價格為唯一手段的惡性競爭。只有合理的競爭才能使競爭者能夠長期共存，或者自然的優(yōu)勝劣汰，這樣用戶才能以合理的價格買到真正放心的產(chǎn)品，廠商也有合理的利潤空間維持良好的售后服務(wù)體系及有信心和實力投入后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，從而達到多羸的局面。首先，LeapComm公司產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)，銷售及售后服務(wù)都是嚴格遵守ISO9002標準的。這就代表公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是有品質(zhì)保證的。其次，公司有完整的產(chǎn)品線，無論從軟件系統(tǒng)到硬件設(shè)備，都有產(chǎn)品，每條產(chǎn)品線上又有不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品有的處高利潤的成長期，也有的處于大量銷售的成熟期，針對處于不同時期的產(chǎn)品，公司采用不同方式的生產(chǎn)，如同質(zhì)化很強的產(chǎn)品甚至可以用OEM方式來完成。而公司因為有多條產(chǎn)品線，同一時期可能盈利的產(chǎn)品不盡相同，所以公司不會因為利潤原因，壓縮生產(chǎn)原料的成本。還要提出的是，LeapComm公司的產(chǎn)品很多是有自主知識產(chǎn)權(quán)的，這也保證了產(chǎn)品生產(chǎn)及市場競爭的主動權(quán)通常是掌握在自己手中的。只有這樣，才能擺脫真正的低價惡性競爭，不做那些“損人不利已”的行為。并達到與同業(yè)有序競爭與合作，達到合作共羸的目的。
憑借先進的技術(shù)和良好的品質(zhì)保證，LeapComm目前已經(jīng)有電力線接入產(chǎn)品在歐美地區(qū)試驗且情況不錯，試驗的技術(shù)與國內(nèi)實施的技術(shù)是同步的；在亞洲地區(qū)，接入設(shè)備也已經(jīng)開始商業(yè)操作，更有地區(qū)性的電信級運營商對其PCMS管理平臺表示了極大的興趣。許皆
春表示，因為公司在不少產(chǎn)品線上與國際保持同步甚至領(lǐng)先的，將會充分利用Internet的便利發(fā)展全球業(yè)務(wù)。繼續(xù)加強與當?shù)氐拇砬篮献鳎铀佼a(chǎn)品的市場拓展。同時在產(chǎn)品生產(chǎn)中也十分注意不光通過國內(nèi)的認證，還通過諸如CE、FCC的國際化證認，為產(chǎn)品在國際上銷售打好基礎(chǔ)。許皆春表示相信，中國的通信企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品完全能夠被國際市場認可，且今后的機會將越來越多！
