12月11-12日，2022（第十屆）中國移動全球合作伙伴大會云上開啟。本屆大會以“聚力融合創新 共譜數智華章”為主題，全面展現中國移動與合作伙伴十年來的數智化創新成果。
作為國內優秀的綜合性軟件與信息技術服務商，以及中國移動多家專業公司戰略合作伙伴，中軟國際與中國移動及相關專業公司有著深厚的合作關系，在IT服務創新、政企行業數智化轉型等方面擁有眾多創新合作模式和成功落地案例。
中軟國際運營商系統部總經理鎖磊在接受媒體專訪時表示，十年來，中國移動踐行現代產業鏈長，在方向上向下扎根、向上融通、向前拓展，在路徑上“固補強塑”。在這樣一個時代的窗口期，中軟國際希望將多年積淀的能力發揮出來，在中國移動所規劃的產業鏈中，承擔從技術創新到產業實踐的責任，為中國數字經濟發展做一份貢獻。
中軟國際運營商系統部總經理 鎖磊
數字化轉型階段
運營商需要獨特價值的合作伙伴
當前，中國將數字經濟的轉型升級作為未來十年關鍵的機會窗口；數字經濟將成為中國經濟轉型的核心部件；而數字化轉型是提升國家經濟核心競爭力的關鍵所在。作為助推行業數字化轉型的中堅力量，數字經濟發展的主力軍和排頭兵，運營商轉型之路已經拉開帷幕。
與此同時，對于運營商而言，數字化轉型也是新的藍海市場。伴隨行業數字化轉型的深入推進，行業價值逐步回歸，運營商收入保持快速增長。以中國移動為例，2022年上半年，中國移動營運收入近5000億元，其中數字化轉型收入達到1108億元，同比增長39.2%，占通信服務收入比達到26.0%，是推動收入增長的主要驅動力。
在中國移動數字化轉型收入中，政企市場收入占到六成左右。上半年，中國移動政企市場收入保持快速增長，達到911億元，同比增長24.6%。政企客戶數達到2112萬家，凈增229萬家。
在數字化轉型浪潮下，中軟國際抓住機遇，成立運營商系統部。鎖磊介紹說：“中軟國際運營商系統部依托主要運營商形成的政企市場，整合中軟國際整體能力向運營商政企客戶提供咨詢、解決方案、服務產品、專業服務、生態伙伴能力，為最終客戶提供端到端的數字化轉型全棧服務。”
近年來，中軟國際運營商系統部已經與多個運營商以及相關子公司成功達成了多項合作。以中國移動為例，基于中國移動 9 One平臺進行聯創，為中移物聯網提供基于OneNET城市物聯網平臺一體化交付服務等。中軟國際先后入圍了中國移動DICT集成庫工業互聯網子庫、大數據服務場景子庫；同時在5G+工業互聯網、DICT解決方案等領域也開展了全面合作。中軟國際還成為中移數智科技有限公司在黨政、工業能源、交通、金融、大數據等行業領域的咨詢業務拓展共同體伙伴，為其提供“咨詢+產品+服務”一攬子服務。
據介紹，目前，中軟國際與中國移動主要有兩種合作模式。一是中軟國際將政企行業解決方案與5G、物聯網、大數據、云計算、人工智能等新一代信息技術相結合，為中國移動政企客戶提供全棧技術能力和一體化解決方案。二是中軟國際與中國移動深度融合，圍繞數智化與融合創新，構建“聯創+”生態業務合作，共同開拓政企業務市場。
眾所周知，新興技術正加速向傳統行業融合滲透，我國數字經濟發展進入關鍵發展期。在這個關鍵的時間節點上，運營商需要有更多具有獨特價值的合作伙伴共同抓住數字化轉型機遇。而依托自身優勢，中軟國際已經成長為運營商不可多得的重要合作伙伴之一。
強強聯合
共繪數智轉型合作新未來
自2016年實施“大連接”戰略以來，中國移動堅持“移動市場、家庭市場、政企市場、新業務市場”四輪驅動融合發展，其中政企市場保持高速增長，驅動作用越來越明顯，不僅取得了豐碩成果，還在在垂直行業領域打造了一批解決方案，支撐全網行業市場拓展。在未來，中國移動繼續強化政企市場是必然趨勢。
憑借在軟件與信息技術行業的多年深耕，中軟國際具備強大的服務能力和研發能力，能夠幫助客戶深度挖掘需求，為客戶提供從咨詢、開發、測試、優化到維護的全方位服務。基于這些優勢，中軟國際完全有能力與中國移動共同拓展政企客戶。
鎖磊表示，針對與中國移動的政企市場合作，中軟國際共有三層考量：一是中軟國際在智慧城市、智慧園區、智能工廠等垂直行業有整體的數字化轉型落地經驗，具備從數字化咨詢到實施交付端到端的專業能力，可以幫助中國移動將數字化、智能化技術注入到傳統行業，與中國移動一同打造行業標桿案例。
二是軟件國產化正不斷深入，中軟國際與國有銀行、大型國企、央企合作多年，早已形成了自主可控的軟件產業生態，可以從系統架構的角度幫助中國移動構建軟件生態體系。
三是中軟國際在云業務上的布局。目前，在我國第三方云管理服務市場，中軟國際排名第二。中國移動也非常重視云市場拓展，中軟國際將與中國移動一起拓展云業務市場，將云計算滲透到更多行業領域，構建更貼近行業業務與典型場景的基礎能力。
“孤舉者難起，眾行者易趨。”鎖磊強調，“我們相信，中軟國際與中國移動的合作將會是一次強強聯合，必將助力更多企業數字化轉型落地。未來，中軟國際也將不斷深化與中國移動的合作關系，擴大合作領域、創新合作模式，共同推進我國數字經濟高質量發展！”
