摘要:電蓄能技術是削峰填谷的一項重要手段，但是它的推廣并不容易，安徽無為供電公司在這方面做了一些工作，取得了成績，供同行參考。
前不久，安徽巢湖供電公司電力營銷部在無為供電公司三樓會議室召開2007年度全市電力蓄能技術推廣會，與會代表紛紛對當前電蓄能技術推廣工作深表擔憂。
然而，無為供電公司在既沒有凸顯的電蓄能技術發展優勢，也沒有特殊的優惠政策情況下，卻在2006年率先成為巢湖地區最先推廣者，成為巢湖市電蓄能技術推廣工作的樣板。無為公司電蓄能技術推廣發展到底如何走的呢？
1 走出破冰之旅
電蓄能作為一項新事物，特別是對于縣城用戶來說，絕大多數還是頭一回聽說。一個地區，要實現推廣運用，必然具有獨特的運作優勢和管理條件。無為供電公司關鍵在于找到一條行之有效的推廣發展之路，或者說沒有推廣該項技術的經濟優勢，但推廣工作思路是清晰的，一心一意謀推廣。
2006年，電蓄能技術推廣工作曾成為無為供電公司營銷管理的“瓶頸”。因為無為縣商場、公眾場所規模都不大，用電容量相對偏小，很多客戶對電蓄能技術剛剛了解，感性認知不多，很多人對電蓄能技術表示質疑。面對市場存在的困難與壓力，面對既定的上報任務目標，無為供電公司立即動用流動宣傳車、電臺、報紙等宣傳形式，加強電蓄能技術知識宣傳，為推廣工作營造氛圍。無為供電公司把眼球緊緊盯在電蓄能工程的前期介入上，采取業擴用電工程與電蓄能技術推廣工作聯動制，及時掌握信息，對有可能使用電蓄能的意向性客戶開展重點宣傳，派專員定期聯系電蓄能工程事宜，通過具體數據分析，介紹分時電價的好處，保證客戶在用電前就已對電蓄能技術充分了解；并組織客戶到外地參觀了解，聯系銷售廠家直接參與推廣，對上馬安裝電蓄能工程的意向性客戶實行Vip服務，特事特辦，急事急辦，在服務質量上狠下功夫，進一步刺激客戶意向。此外，無為供電公司積極尋找政府支持，與相關部門聯動管理市場，在2006年夏季會同環保部門共同發出節電倡議書，共同在學校、醫院、商場、賓館等重點場所張貼宣傳畫冊，以政府介入來推動電蓄能技術的推廣工作。
2006年，無為縣共有無為中學、日月潭大浴場兩家單位使用電蓄能鍋爐，總容量雖只有650 kVA，但為下一步提高電蓄能技術的市場占有率牢牢打下了基石，對巢湖地區來說，它是“零”的突破，起到了以點帶面的作用。
2 效益前景可觀
電蓄能技術通過轉移高峰電力、開發低谷用電，優化資源配置，是保護生態環境的一項重要技術措施。由于電蓄能技術能解決夜晚負荷低，峰谷差大，機組調峰困難及城市環保等問題，對整個社會來說實現了節能，具有經濟效益、環境效益和社會效益，對國家經濟可持續發展具有重要的意義。國家“十一五規劃”提出要建設資源節約型社會、環境友好型社會和構建和諧社會，這些宏觀政策給電蓄能技術推廣帶來良好契機。在這種情況下，應該說，“夜間用電制冰、白天化冰送冷”的電蓄能技術迎來發展契機。
現今的日月譚大浴場、無為中學對電蓄能技術使用情況非常滿意。據悉，無為日月潭大浴場2006年總用電量僅為149700 kWh，之前執行的到戶電價為0.8895元/kWh，現今平均電價僅為0.4071元/kWh，兩者相比節省電費就達7萬多元。無為中學從2006年12月中旬才開始用電，截至到2007年2月用電量為12120 kWh，高峰用電量為4200 kWh，占總電量比為34%，平均電價達到0.4662元/kWh，運行僅一個月節省電費就達4000元，效益可觀。
面對電蓄能技術投放時間不長，應用覆蓋面較窄，前期工程一次性投入成本較大，客戶習慣性思維模式難以改變等諸多問題，無為供電公司積極主動對無為中醫院、無為賓館等企業上門宣傳，聯合社會新聞媒體，擴大宣傳輿論氛圍，盡可能把用煤、用油和用氣為能源的客戶吸引到采用電蓄能技術上來；并邀請有關客戶到無為中學和日月潭大浴場現場參觀，讓客戶之間互相介紹，充分了解，現場解答有關電、煤、油之間的經濟成本賬和環保問題，感受電蓄能技術帶來的巨大經濟效益，產生了一系列意想不到的宣傳效果，徹底消除了部分客戶對該項工程的顧慮，為下一步電蓄能技術在全縣推廣打開了新局面。該縣無為二中校長在參觀后隨即表示在2007年將采用電蓄能鍋爐技術。
目前，無為公司正在對有意向性的無為賓館、無為中醫院及一家大型娛樂企業就有關電蓄能鍋爐項目進行跟蹤服務，并充分利用現有的典型事例組織潛在客戶參觀了解。面對以上兩家客戶的實踐與夸贊，三家客戶均表示愿意接納該項目，特別是無為中醫院對新建項目已進行工程排序階段，其它兩家客戶具體事宜正在進一步商討之中。
3 市場期待“井噴”
令人遺憾的是，當前不少縣級供電公司推廣電蓄能技術不理想，有的還處于無人問津的尷尬狀態。除了缺少深入的宣傳，與其他技術比較，電蓄能技術一次性投資大，成本較高，用戶接受起來也比較難，非常需要國家政策的支持。電蓄能技術關鍵在于節省運行費用，峰谷電價政策使得采用電蓄能技術的用戶運行費用比普通空調低，峰谷電價差越大越劃算。這對于不同的電價和建筑，大概在2～5年后可實現成本回收。因此，拉大峰谷電價差距，促使人們對電蓄能技術的逐步深入，電蓄能技術將會得到更大規模的普及。
當然，還有一個很重要的原因可能在于推廣節能技術亟待及時轉換思路。由于電蓄能技術不適合零打碎敲式對單位和個人作營銷，是一項前期系統式推廣工程。供電公司在進行市場推廣的過程中，要注意與用戶、政府部門及設計院、房產發展商等層面之間的交流。電蓄能技術市場要更快更好地發展，必須由政府進行主導，出臺相關激勵政策必不可少，這將大大促進其市場化進程。政府部門的積極有為的介入，對蓄能技術推廣發揮著特殊作用。
另外，如何運用好營銷手段也值得供電企業深思。從全國推廣來看，用戶主要為工業性企業和商業性企業，對于電蓄能技術來說，也非常適用居民小區。如供電公司積極與開發商合作，通過比拼住房質量，比拼住房的配套設施，大家一起聯手合作，才能讓更多的市民真正享受到電蓄能節能帶來的經濟實惠。
